Перейти к содержанию

Открытые вопросы (к обсуждению с Глебом)

Обновлено: 06.07.2026 (после встречи Глеб + РОПы по калькулятору маржинальности). Поддерживать актуальной: помечать решённые [x] и переносить ответ в 02_Решения.

✅ Закрытые вопросы (решены на встрече 29.06.2026)

  • [x] В4 (частично). Источники выгрузки остатков: Решено — определена логика свободного стока (см. 02_Решения, раздел 29.06.2026). Свободный сток = «Доступно» в 1С. FBO = API МП (кроме «Заявок на поставку»). Транзит FBO = заказы клиента МП со статусом «Отгрузить».
  • [x] В11. Приоритет старта: Решено — задачи 1.2 → 1.5 → 2.3 (в порядке реализации до отпуска Дмитрия).
  • [x] В14. Приоритет дашбордов: Решено — первым делаем 1.2 (Локатор) и 1.5 (Финансовый сток) параллельно, потом 2.3 (Планировщик).
  • [x] В15. Список статусов/складов: Решено — полный список в 07_Справочники_классификаторы. Склады Киевская, Кодняковская, Егорова — удалить из брака.

Каналы и цены

  • [ ] В1. 4-й канал продаж: название и логика ценообразования. Известны 3 (Дилеры −33% от РРЦ, B2B, Маркетплейсы 50% выручки). Предположено «Розница» — подтвердить.
  • [ ] В2 (частично). B2B: рассчитать фактическую историческую скидку за 12 мес — какое значение закладываем в справочник. Черновой расчёт 06.07.2026: факт.выручка / выручка-по-РРЦ на всех продажах В2В за весь период ≈ 0.96 (скидка ≈3,9%) — выставлено как CC2 на листе «В2В» (см. Техническая_реализация_данных, раздел 10). Это расчётная оценка, НЕ согласованная с Глебом/Аркадьевым — нужно подтвердить или дать другое значение. Обновление 08.07.2026: блокер «нет истории РРЦ» снят (найден регистр TSenyNomenklatury25_PROD — см. 02_Решения, запись 08.07.2026). Точный пересчёт 0.96 с учётом РРЦ-на-дату-документа (а не текущей) — ещё не сделан, методика готова: Методика_расчёта_скидки_от_РРЦ.
  • [ ] В3. Маркетплейсы: методика учёта Ozon «выручка + баллы» — как баллы включаются в 50% выручки.

Данные (Блок 0)

  • [ ] В4 (остаток). История продаж 12 мес × 4 канала (шт+деньги): откуда тянем — 1С? Какие подразделения считаем? Формат выгрузки.
  • [ ] В5. Категории товара (зима/лето/обувь/перчатки/аксессуары): полный ли список и правило маппинга «модель → категория».
  • [ ] В6. Себестоимость: «заморозка» на 6 мес — согласовать период с продажами (для задачи 3.7).

Интеграция и производство

  • [ ] В7. Связка с планом производства (ПП) Алексея Баталова: детали формата ПП для стыковки с планировщиком (задача 2.3 → ПП). Уточнено 05.07.2026: найдены и изучены 3 артефакта («файл ПП» из вводных Глеба = операционный трекер «Производственный план 2026», плюс легаси xlsx и новая система проекта «Баталов — Планирование Бродекс») — см. План_производства_Баталов_обзор. Открыто: куда именно заводить сигнал «сколько заказать» (в трекер или в новую систему Баталова) и организационный вопрос — переносить ли проект Баталова в папку AGT Аналитика.
  • [ ] В8. ПП ↔ график платежей (задача 5.1): целевой механизм — 1С, дашборд или синхронизация Excel?
  • [ ] В9. Целевой инструмент: Excel/Google как прототип сейчас → 1С/BI позже. Зафиксировать «контракт данных» (имена ключевых колонок), чтобы прототипы легли в BI без переделки.

Дашборды и расчёты

  • [ ] В12. Маржа-калькулятор (3.6): модель цены реализации по каналам. Сейчас в примере дилер = РРЦ×0,67. Подтвердить формулу цены для каждого канала (Дилер/B2B/МП/Розница).
  • [ ] В13. План/факт (4.4): пороги подсветки отклонений. Сейчас в примере 🟢 ±10%, 🔴 >25%. Какие проценты нужны Глебу.

Новые вопросы (возникли 03.07.2026 — согласование остатков с Антоном)

  • [ ] В22. Склады Егорова: 29.06 договорились удалить из брака, 03.07 Антон добавляет обратно (магазин Егорова, товародвижение Егорова, «Bro Егорова») уже в контур «текущих остатков». Это одни и те же склады или разные (просто похожее название)? См. Согласование_остатки_03-07-2026_Антон.
  • [ ] В23. Склад «Кировский» (из решения 29.06) не упомянут в списке складов от 03.07 — входит в «Центральный склад СПб Шушары» или выпал по ошибке?
  • [ ] В24. Склад «Bro Егорова» — Антон уточнит позже, какой именно склад имеется в виду.
  • [ ] В25. Товары на логотипировании у лого-подрядчиков — данные сейчас вообще не собираются. Нужно проработать сбор (откуда, кто ответственный, периодичность).

Новые вопросы (возникли на встрече 06.07.2026 — Глеб + РОПы, обратная связь по калькулятору маржинальности)

Саммари встречи — Саммари_встречи_06-07-2026, решения — 02_Решения, раздел «06.07.2026 (II)».

  • [ ] В26. Категория «Новинки»: критерий, когда товар перестаёт считаться новинкой (обсуждался период ~6 мес, но не зафиксирован формально) — нужно от Глеба/Баталова.
  • [ ] В27. НДС в расчётах себестоимости/цены: где что с НДС, где без, как учитывается «Тун» (растаможка) — требует разбора с Пожарским/Мешковым/Маркиной (что именно тянет Эско). Обновление 08.07.2026 (частично закрыто): ставка НДС по каждой позиции реализации найдена в RealizatsiyaTovarovUslugTovary_PROD (StavkaNDS/SummaNDS/SummaSNDS), выручка без НДС считается построчно как Summa − SummaNDS — см. задачу 0.7. Остаётся открытым: «Тун»/растаможка в себестоимости (не тронуто) и новый вопрос В30 ниже.
  • [ ] В30. (новая, 08.07.2026) Как связать выручку «с НДС» и «без НДС» для прогноза продаж: факт можно взять без НДС построчно по факт. ставке (0.7), но для будущих продаж заранее не известно, по какой ставке НДС товар будет продан — микс ставок на уровне позиции плана непредсказуем, а выручка с НДС всегда смешивает позиции с разными ставками (в т.ч. 0%/без НДС). Пока в виде размышлений Дмитрия, решения нет — см. 0.7.
  • [ ] В28. Корректность фактической себестоимости: что усредняется (курс валют на момент закупки, партийность поставок) — несколько артикулов при визуальной проверке показались подозрительными по марже (Алексей отметил «306», «210»). Нужна точечная перепроверка.
  • [ ] В29. Лист «Все каналы_Глеб»: какой показатель добавить для сравнения канала со средним по компании по позиции — доля выручки? маржинальность? среднее количество штук? Решения нет, на встрече склонялись к среднему количеству.

Новые вопросы (возникли на встрече 29.06.2026)

  • [ ] В16. Статус «Отгружено» в 1С: уточнить у Семёнова/Аркадьева — в какой момент он ставится для MП-заказов. Должен ставиться только при физическом выезде со склада, иначе транзит FBO будет неверным.
  • [ ] В17. Классификация артикулов для дашбордов: Глеб + Алексей Баталов должны прислать список артикулов с разбивкой по линейкам (Оптимум, Заряженный, Колорит и т.д.) и ABC-группам (A/B/C по выручке). Это нужно для группировки в задачах 1.2, 2.3.
  • [ ] В18. Резервы МП vs расходные ордера: Семёнов/Аркадьев — уточнить, как именно создаются заказы FBO/FBS. Подтвердить, что заказ клиента МП сразу создаётся в статусе «Отгрузить» (без стадии резерва). Важно для корректного учёта транзита FBO.
  • [ ] В19. Плановая себестоимость по артикулам: Алексей Баталов — когда сможет заполнить плановую себестоимость по всем артикулам на 12 мес вперёд? (для маржинального калькулятора, задача 3.6 — после отпуска).
  • [ ] В20. Периодичность планирования: уточнить у Глеба/Баталова — планировщик продаж (задача 2.3) пересматривается раз в месяц или раз в квартал? От этого зависит, как добавляются новые месяцы в таблицу.
  • [ ] В21. Обновление отчёта 1.2 (Локатор): кто ответственный за ежемесячное обновление данных и проверку корректности цифр? (предложение — Недашковская или аналитик).

Уже согласовано (см. 02_Решения): декомпозиция с Блоком 0, сквозная нумерация задач, единый справочник цен (DRY), итоговый концепт — данные в Google Sheets через сервис-аккаунт (живой справочник + примеры дашбордов). Логика расчёта свободного стока (29.06.2026). Приоритет: 1.2 → 1.5 → 2.3.